Plan de Marketing en el Sector Inmobiliario

Fecha de Inicio:

Temario: Presentación del curso

Unidad Didáctica 1: Marketing en el sector inmobiliario
Introducción y objetivos
1. El marketing como sistema de gestión
2. El plan de marketing
Resumen
Test 1
Evaluación 1

Unidad Didáctica 2: Análisis y planificación de marketing
Introducción y objetivos
1. Sistemas de información de marketing
Ejercicio 8
2. Segmentación
Ejercicio 9
3. Posicionamiento
Ejercicio 10
Resumen
Test 2
Evaluación 2

Unidad Didáctica 3: Implementando el plan de marketing
Introducción y objetivos
1. Marketing mix: el producto
Ejercicio 13
Videoactividad
2. Marketing mix: distribución
Ejercicio 14
3. Marketing mix: el precio
4. Marketing mix: comunicación/aspectos generales
Ejercicio 19
5. Un modelo de gestión de los clientes
6. Trabajando la notoriedad
7. La interacción personal, contact centers y gestión de las visitas
8. Gestionando la relación, el uso del CRM
9. Marketing inmobiliario en internet
Resumen
Test 3
Evaluación 3

Casos prácticos
Evaluación final

Competencias: OBJETIVO GENERAL:
Planificar y analizar el marketing inmobiliario, así como implementar un plan de marketing.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Unidad 1

Conocer los conceptos básicos del marketing para su aplicación en la comercialización inmobiliaria.
Identificar los diferentes elementos, objetivos y finalidad de un plan de marketing, tanto estratégico como operativo.

Unidad 2

Analizar los sistemas de información y las fuentes internas y secundarias.
Conocer el proceso de segmentación.
Identificar el posicionamiento y su importancia en el marketing.

Unidad 3

Proporcionar un conocimiento técnico del marketing mix (producto, precio, comunicación y distribución)
Analizar qué es un embudo de ventas y cómo se aplica al sector inmobiliario.
Identificar tanto la publicidad inmobiliaria online como offine.
Explicar qué es un CRM inmobiliario y para qué sirve.
Entender la reinvención a la que se tienen que adaptar las agencias inmobiliarias.