Coaching Comercial: Creo Circunstancias, No Creo en las Circunstancias

Fecha de Inicio:

Temario: Presentación del curso
Unidad didáctica 1: El viaje hacia la reinvención
Introducción y objetivos
1. Hablemos de coaching
1.1. Vamos a venderlo todo
1.2. ¿Qué es el coaching?
1.3. Las preguntas poderosas
Ejercicio 1
Ejemplo práctico 1
2. Prepárate para el cambio
2.1. Una vida ideal
2.2. Fases de un cambio efectivo
2.3. La zona de aprendizaje
Ejercicio 2
3. Sintonízate con tu coach interior
3.1. Tu doble personalidad
3.2. ¿Qué concepto tienes de ti mismo?
3.3. La zona de confort
4. Conciencia, responsabilidad, acción
Videoactividad 1
Resumen
Test 1
Evaluación 1
Unidad didáctica 2: Toma conciencia
Introducción y objetivos
1. El estado de tu perfil comercial
1.1. ¿Qué es vender?
1.2. Tu historia
1.3. Tus valores
1.4. Tus deseos
1.5. ¿Rueda tu rueda de vendedor?
Ejercicio 3
2. El poder de las creencias
2.1. Introducción
2.2. ¿Qué son las creencias?
2.3. Creencias limitantes y potenciadoras
2.4. Al servicio de las creencias
Ejercicio 4
3. La operación secreta de la venta
Ejemplo práctico 2
Resumen
Test 2
Evaluación 2
Unidad didáctica 3: Asume tu responsabilidad y ¡acción!
Introducción y objetivos
1. Asume tu responsabilidad
1.1. ¿Eres víctima o protagonista?
1.2. ¿Te preocupas o te ocupas?
Ejercicio 5
1.3. Lenguaje proactivo versus reactivo
1.4. ¿Dónde pones el foco?
1.5. Lo primero es lo primero
Caso práctico 1
1.6. Define tus objetivos SMART
2. ¡Acción!
2.1. No gracias, estoy mirando
2.2. El vendedor coach
Videoactividad 2
2.3. Saludo, mirada, sonrisa
2.4. Vender con confianza
2.5. Preguntar y escuchar
Videoactividad 3
2.6. ¿Necesitas algo más?
2.7. Despedida
Resumen
Test 3
Evaluación 3
Evaluación final

Competencias: Determinar si una persona aspirante a participar en una convocatoria del PEAC cumple los requisitos exigidos para poder inscribirse.