Técnicas de Negociación Inmobiliaria

Fecha de Inicio:

Temario: Unidad didáctica 1: Tipos de negociación
Introducción y objetivos
1. Negociación uno a uno
2. Negociación muchos a muchos
3. Negociación uno a muchos
4. La mediación como tipo de negociación en el sector inmobiliario
Test 1
Evaluación 1

Unidad didáctica 2: La estructura de la negociación
Introducción y objetivos
1. Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación
2. Fases
3. Lugar
4. Momento
5. La tipología de clientes: un aspecto importante a tener en cuenta
6. El Grid del Negociador: conocerte a ti mismo como negociador
Ejercicio 5
7. Claves de un buen negociador
8. Algunas sugerencias para la negociación
9. Acciones concretas para cada fase
Ejercicio 6
Test 2
Evaluación 2

Unidad didáctica 3: Las diferentes estrategias de la negociación
Introducción y objetivos
1. Tipos de estrategias negociadoras
2. Elección de la estrategia adecuada
3. Tácticas negociadoras
4. Otras estrategias de negociación
Ejercicio 9
Supuesto práctico 2
Test 3
Evaluación 3

Unidad didáctica 4: El entorno de la negociación
Introducción y objetivos
1. Condicionantes organizacionales
2. Condiciones ambientales
3. Negociando a dos bandas (propietario y compradores)
4. Cómo cerrar la venta
Test 4
Evaluación 4

EVALUACIÓN FINAL

Competencias: OBJETIVOS ESPECÍFICOS · Conocer los tipos de negociación que existen. · Descubrir los pasos a seguir en una negociación. · Estudiar la mediación como forma de negociación en el sector inmobiliario. · Conocer los aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación. · Conocer las fases por las que pasa una negociación. · Descubrir las diferentes tipologías de clientes a los que nos podemos enfrentar. · Estudiar acciones concretas para cada fase. · Conocer los diferentes tipos de estrategias negociadoras. · Descubrir las claves para la elección de la estrategia adecuada. · Estudiar las tácticas negociadoras. · Descubrir los condicionantes organizacionales y ambientales para la negociación. · Conocer la negociación a dos bandas: la captación, los preparativos y la venta. · Aprender a cerrar una venta y conocer los diferentes tipos de cierre que existen.