Promociones Comerciales en el Punto de Venta (INAEM)

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Temario: Unidad 1. Métodos Físicos y Psicológicos para Calentar Puntos Fríos
Introducción
1. Métodos físicos para calentar puntos fríos
2. Métodos psicológicos para calentar puntos fríos
Resumen
Ejercicios de repaso
Unidad 2. Tipos de Campañas de Promoción
Introducción
1. ¿Qué es una campaña de promoción?
2. Por su duración
3. Por su importancia dentro del marketing
4. Por su objetivo
5. Por sus resultados
6. Por su forma
7. Por su contenido
8. Por su sistema
9. Por su integración
Resumen
Ejercicios de repaso
Unidad 3. Etapas de un Programa de Promoción
Introducción
1. Situación del problema
2. Idea central
3. Tipos de acciones
4. Calendario
5. Medios materiales y humanos
6. Test de las acciones
7. Programa de seguimiento de las acciones
Resumen
Ejercicios de repaso
Evaluación Parcial 1
Unidad 4. Concepto y Características de la PLV
Introducción
1. Concepto, características y objetivos de PLV
2. Promoción y patrocinio: objetivos, características y herramientas
3. Campañas: mensajes, objetivos y evaluación
Resumen
Ejercicios de repaso
Unidad 5. Evolución de la PLV
Introducción
1. PLV personal
2. PLV sonora
3. PLV audiovisual
4. PLV visual
Resumen
Ejercicios de repaso
Unidad 6. Elementos y materiales de la PLV
Introducción
1. Elementos y materiales de la PLV
Resumen
Ejercicios de repaso
Unidad 7. La PLV y el Merchandising
Introducción
1. Concepto y merchandising-Aplicación práctica evaluable (Página 9/10)
2. La PLV y el merchandising
Resumen
Ejercicios de repaso
Evaluación Parcial 2
Evaluación Final
Glosario
Bibliografía

Competencias: OBJETIVO GENERAL:
Distinguir los tipos de campañas de promoción y elaborar un programa de promoción, así como identificar las características de la publicidad de un lugar de venta, los materiales que se utilizan y los elementos que favorecen la venta.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Unidad 1

Detectar qué son los puntos fríos y los puntos calientes.
Sintetizar los principales métodos físicos para calentar puntos fríos.
Identificar los métodos psicológicos que pueden ayudar a calentar puntos fríos.

Unidad 2

Definir qué es una campaña de promoción.
Identificar las campañas de promoción según su duración y su importancia dentro del marketing.
Conocer las principales campañas de promoción según sus objetivos.
Descubrir las campañas según sus resultados.
Explicar las principales campañas de promoción según su forma y su contenido.
Diferenciar las principales campañas según su sistema.
Identificar las diferentes posibilidades de integración en una campaña de promoción.

Unidad 3

Identificar las diferentes etapas de un plan de promoción.
Detectar la situación inicial del problema de la cual se parte.
Detallar la idea central y las acciones que llevar a cabo en la promoción.
Conocer un calendario de acciones de promoción.
Explicar los medios materiales y humanos que se necesitan para una promoción.
Probar las acciones de promoción.
Elaborar un programa de seguimiento de las acciones de promoción.

Unidad 4

Definir qué es la PLV.
Explicar los diferentes tipos de PLV.
Dominar qué es el patrocinio y qué tipos existen.
Definir el concepto y objetivos de una promoción.
Determinar las partes que conforman una campaña de PLV.

Unidad 5

Dominar diferentes tipos de PLV.
Explicar la PLV audiovisual.
Conocer los tipos de PLV visual.

Unidad 6

Distinguir los principales tipos de expositores.
Diferenciar los tipos de carteles.
Descubrir los diferentes tipos de displays.
Identificar los diversos materiales con los que se pueden diseñar PLV.

Unidad 7

Definir merchandising.
Identificar las principales técnicas de merchandising.
Dominar los diferentes tipos de merchandising.
Relacionar el merchandising con la PLV.
Detectar qué tener en cuenta para implementar una estrategia de merchandising visual.