Gestión Operativa Internacional de la Empresa

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Temario: EVALUACIÓN INICIAL
VÍDEO PRESENTACIÓN
UNIDAD 1: VISIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO INTERNACIONAL
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
1.1 El comercio y la contratación internacional
1.2 El comercio internacional, operaciones y Elementos
1.3 El comercio y sus conceptos
1.4 Etapas y factores en el comercio y la comercialización
1.5 Tipos de operaciones comerciales
1.6 El comercio internacional y sus operaciones
1.7 Elementos intervinientes en el comercio exterior
1.8 Aduanas
1.9 Procesos y elementos aduaneros
1.10 Regímenes comerciales
1.11 Contratos y documentos
1.12 Ejercicio: "relaciona conceptos"
1.13 Recuerda
Autoevaluación 1

UNIDAD 2: IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. LOCALIZACIÓN DE CLIENTES
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
2.1 El Marketing internacional, la globalización de los mercados y la empresa internacional
2.2 Introducción al Marketing: conceptos y variables
2.3 Ámbitos Evolución y etapas de desarrollo del marketing
2.4 Hitos del Marketing
2.5 Importancias y críticas
2.6 Los 10 pasos del Marketing
2.7 EL maketing Mix
2.8 Las 4 P'S del MCCarthy
2.9 Teorías explicativas del Comercio Internacional
2.10 La organización mundial del comercio (OMC)
2.11 La globalización de los mercados
2.12 La globalización de la demanda y de la oferta
2.13 Estrategias globales
2.14 Definición de marketing internacional, diferencias entre marketing y marketing internacional
2.15 La empresa internacional, ventajas de la internacionalización, tipos de empresas internacionales
2.16 El entorno mundial, las oportunidades de los mercados internacionales a través de la investigación de mercados y el análisis FODA, el diagnóstico interno de la empresa internacional
2.17 El entorno político y económico, el entorno cultural y legal
2.18 Oportunidades de los mercados internacionales
2.19 Los bloques económicos del mundo
2.20 Investigación de mercados internacionales, métodos de investigación
2.21 Sistema de información de marketing internacional
2.22 La selección de mercados, análisis FODA (externo), análisis interno (de la empresa)
2.23 La segmentación del mercado internacional. El marketing segmentado
2.24 Formulación del plan de marketing internacional, estrategias de marketing internacional y estrategias competitivas. Desarrollo de productos en los negocios y gestión de los precios
2.25 El plan de marketing internacional, elementos del plan de marketing internacional
2.26 Estrategias de marketing internacional, factores que favorecen la adaptación, estrategias competitivas
2.27 Políticas y estrategias del marketing mix internacional
2.28 Planificación y desarrollo de productos
2.29 Etapas del lanzamiento de nuevos productos
2.30 Gestión de precio internacional, estrategias internacionales de precios
2.31 Precios estandarizados o adaptados
2.32 La distribución internacional, tipos y estrategias. El benchmarking y la competencia internacional
2.33 La distribución a nivel internacional
2.34 Distribuidores ajenos
2.35 Selección de distribuidores ajenos, filial comercial
2.36 Exportación mediante cooperación
2.37 La publicidad y promoción de ventas internacionales
2.38 Benchmarking y la competencia internacional
2.39 Ejercicio
Recuerda
Autoevaluación 2

UNIDAD 3: DEFINICIÓN DE LA OFERTA INTERNACIONAL
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
3.1 Compraventa y logística internacional
Recuerda
Autoevaluación 3

UNIDAD 4: NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
4.1 El comercio y la contratación internacional
Recuerda
Autoevaluación 4

UNIDAD 5: INCOTERMS. DOCUMENTOS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
5.1 Términos comerciales internacionales
5.2 Protección material de la mercancía
Recuerda
Autoevaluación 5

UNIDAD 6: ASPECTOS FINANCIEROS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. MEDIOS DE PAGO Y FINANCIACIÓN DE OPERACIONES. RIESGOS Y COBERTURA DE RIESGOS INTERNACIONALES
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
6.1 Modalidades de pago internacional
6.2 Aseguramiento de carga
Recuerda
Autoevaluación 6

UNIDAD 7: EL PLAN OPERATIVO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
7.1 Despacho de aduanas
7.2 Responsabilidad en el transporte
7.3 Operadores Internacionales
Recuerda
Autoevaluación 7

UNIDAD 8: APOYOS INSTITUCIONALES A LA INTERNACIONALIZACIÓN
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
8. Apoyos institucionales a la internacionalización
Biblografia
Caso práctico Final
Recuerda
Autoevaluación 8

GLOSARIO
EXAMEN FINAL

Competencias: OBJETIVO GENERAL:
Adquirir los conocimientos necesarios para gestionar internacionalmente un negocio, incidiendo en los procesos, la cadena de valor y la mentalidad global, así como ser capaz de reforzar y sistematizar el conocimiento sobre apoyos institucionales a la internacionalización. También poder identificar los elementos de solución para problemas operativos del día a día de las empresas..
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Unidad 1

Analizar el comercio internacional y la contratación internacional.
Determinar el concepto, etapas y factores del comercio y la comercialización.
Identificar los tipos de operaciones en el comercio internacional.
Estimar la importancia de aduanas, sus procesos y elementos.
Interpretar los regímenes comerciales, los contratos y documentación.

Unidad 2

Analizar el marketing internacional atendiendo a sus diferentes aspectos.
Determinar la importancia de la globalización en el comercio internacional.
Identificar el funcionamiento de los mercados internacionales.
Comprender las estrategias internacionales de precios.
Explicar aspectos referidos a publicidad y benchmarking.

Unidad 3

Explicar la logística y compraventa internacional.
Sintetizar los contratos de compraventa.
Analizar el convenio de las Naciones Unidas.
Identificar las interfaces exteriores.
Determinar la importancia de las interfaces interiores.

Unidad 4

Explicar los conceptos, operaciones y elementos de intervinientes en el comercio internacional.
Determinar los diferentes tipos de operaciones del comercio internacional.
Analizar el concepto, características y condiciones de entrega del comercio internacional.
Describir las condiciones de entrega en compraventa internacional.

Unidad 5

Explicar los términos comerciales internacionales.
Analizar los aspectos prácticos y legales de los INCOTERMs.
Identificar la importancia de la protección de material de mercancías.
Determinar los aspectos jurídicos y técnicos del embalaje.

Unidad 6

Identificar las diferentes modalidades de pago internacional.
Determinar los parámetros de los seguros.
Comprender la cláusula inglesa.
Analizar la operatividad del seguro.

Unidad 7

Determinar la importancia de los despachos de aduanas.
Estimar la responsabilidad en el transporte.
Analizar las operaciones internacionales.

Unidad 8

Analizar los apoyos institucionales a la internacionalización.
Identificar las diferentes líneas de actuación de ls políticas de internacionalización.
Describir en qué consisten las políticas de internacionalización.